Apotheke verkaufen

Die Entscheidung, eine Apotheke zu verkaufen, ist ein bedeutender Schritt, der eine sorgfältige Planung und Durchführung erfordert. Apotheken sind nicht nur essentielle Gesundheitseinrichtungen, sondern auch wirtschaftliche Unternehmen, die verschiedene rechtliche, finanzielle und operationale Aspekte miteinander verknüpfen. Der Verkaufsprozess einer Apotheke erfordert daher eine gründliche Analyse, um sicherzustellen, dass sowohl die Interessen des Verkäufers als auch die des potenziellen Käufers optimal berücksichtigt werden.

In den kommenden Abschnitten werden wir detailliert auf den Prozess des Verkaufs einer Apotheke eingehen. Dabei werden wir Schritte wie die Vorberatung und -vorbereitung, die Bestimmung des Apothekenwerts, die Suche nach potenziellen Käufern, die Verhandlungsphase, die Due Diligence, die rechtlichen Aspekte und den eigentlichen Übergang behandeln. Der Verkauf einer Apotheke beinhaltet nicht nur finanzielle Überlegungen, sondern auch die Übertragung von Verantwortung für die Gesundheitsversorgung einer Gemeinschaft.

Wie genau funktioniert der Verkauf meiner Apotheke?

Der Verkauf einer Apotheke ist ein komplexer Prozess, der sorgfältige Planung, rechtliche Überlegungen und geschäftliche Schritte erfordert. Hier sind die grundlegenden Schritte, die Sie beim Verkauf deiner Apotheke beachten sollten:

1. Vorbereitung

Planen Sie den Verkauf frühzeitig, mindestens 3 Jahre vor Übergabe – Entwickeln Sie ein Konzept, das persönliche, betriebswirtschaftliche, steuerliche sowie juristische Aspekte berücksichtigt – Wettbewerbsfähigkeit sichern: betriebsrelevante Investitionen (EDV, IT, Kommissionierer etc.) immer durchführen

2. Bewertung der Apotheke

Der Wert eines Apothekenbetriebs ist nur schwer auf den ersten Blick auszumachen. Denn neben offensichtlichen Faktoren wie der Lage, Mietvertragsgestaltung, Kundenfrequenz, Rezept- und Packungszahlen sowie den Umsatzzahlen spielen hier verschiedene andere Faktoren eine Rolle. – Lassen Sie Ihre Apotheke von einem Fachmann bewerten, um ihren aktuellen Marktwert zu ermitteln. Dies hilft Ihnen, einen realistischen Verkaufspreis – der für einen Käufer auch finanzierbar ist – festzulegen. – Finanzielle Unterlagen: Stellen Sie alle relevanten finanziellen Dokumente, Gewinn- und Verlustrechnungen, Betriebswirtschaftliche Auswertungen, Mietverträge, Großhandelsabrechnungen, Abrechnungsunterlagen etc. der letzten Jahre zusammen.

3. Rechtliche und regulatorische Überlegungen:

Informieren Sie sich über die gesetzlichen Anforderungen und Vorschriften für den Verkauf einer Apotheke in Ihrem Land oder Bundesland. – Prüfen Sie die Apothekenbetriebsordnung und andere regulatorische Anforderungen, die den Verkaufsprozess beeinflussen könnten.

4. Verkaufsvorbereitungen:

Stellen Sie sicher, dass die Apotheke in einem guten Zustand ist, sowohl physisch als auch geschäftlich. Investieren Sie gegebenenfalls in Renovierungen oder Verbesserungen. – Halten Sie das Warenlager, Inventar- und Lieferantenlisten aktuell.

5. Verhandlungen:

Suchen Sie nach potenziellen Käufern, die an der Übernahme interessiert sein könnten. Dies könnten Mitarbeiter, Familienmitglieder oder andere Apotheker sein – apomarkt kann Käufer und Verkäufer zusammenbringen. Wir verfügen über große Netzwerke und ausführliche Interessentenliste, aus denen Käufer gesucht werden können.

6. Due Diligence:

Geheimhaltungsvereinbarung zwischen dem potenziellen Käufer und dem Verkäufer – Der Käufer wird in der Regel eine gründliche Prüfung der Apotheke durchführen, um sicherzustellen, dass alle Angaben korrekt sind und es keine versteckten Probleme gibt.

7. Verkaufsvertrag:

Sobald die Verhandlungen abgeschlossen sind, wird ein Verkaufsvertrag aufgesetzt. Dieser enthält alle Details des Verkaufs, einschließlich des Kaufpreises, Zahlungsbedingungen, Übernahme von Verbindlichkeiten, Dauerschuldverhältnissen und anderer Vereinbarungen.

8. Mietvertrag

Nach finaler Einigung suchen Sie das Gespräch mit dem Vermieter. Bei einer Apotheken-Immobilie handelt es sich um eine besondere Art des Gewerbes. Bei der Ausgestaltung des Mietvertrags gibt es deshalb gewisse Besonderheiten zu beachten. Außerdem hat der Mietvertrag, wenn er sich auf eine Apotheken-Immobilie bezieht, auch eine wesentliche Bedeutung für die Fortführungsmöglichkeit durch einen Erwerber und ist damit preisbildendes Merkmal bei der Ermittlung des Geschäftswertes einer Apotheke. Für die Existenz der Apotheke ist es von Bedeutung, dass im Mietvertrag eine feste Laufzeit mit mehrmaligen Optionen zur Verlängerung enthalten ist.

9. Genehmigungen und Lizenzen:

Beantragen Sie die erforderlichen Genehmigungen und Lizenzen für den Verkauf der Apotheke gemäß den örtlichen Vorschriften. Der Übernehmer muss die Betriebserlaubnis für die Apotheke beantragen.

10. Übergabe:

Koordinieren Sie die Übergabe der Apotheke an den Käufer. Stelle sicher, dass alle relevanten Informationen, Verträge und Schlüssel übergeben werden.

11. Kommunikation mit Kunden und Mitarbeitern:

Informieren Sie Ihre Kunden, Ärzte und Mitarbeiter über den bevorstehenden Verkauf der Apotheke und die geplante Übergabe.

12. Abschluss:

Nach der Übergabe der Apotheke werden die finanziellen Transaktionen abgewickelt und der Verkauf ist abgeschlossen. Es ist im gesamten Prozess wichtig, rechtliche Beratung von Fachleuten im Bereich Apothekenrecht sowie gegebenenfalls von Steuerberatern und Unternehmensberatern in Anspruch zu nehmen, um sicherzustellen, dass der Verkauf reibungslos verläuft und alle rechtlichen Aspekte berücksichtigt werden. Als zuverlässiger Partner beim Kauf und Verkauf von Apotheken übernehmen wir nicht nur die Vermittlung, wir achten auch auf jedes Detail und sorgen so dafür, dass sowohl die Interessen des Verkäufers, als auch die des Käufers gewahrt bleiben.

Wie schnell kann ich mit einem Verkauf rechnen?

Die Dauer, die für den Verkauf einer Apotheke benötigt wird, kann stark variieren und hängt von verschiedenen Faktoren ab. Hier sind einige Einflussfaktoren, die die Geschwindigkeit des Verkaufsprozesses beeinflussen können:

1. Vorbereitungszeit:

Die Zeit, die Sie benötigen, um alle notwendigen Unterlagen, Finanzinformationen und andere Dokumente für den Verkauf zusammenzustellen, kann den Prozess beeinflussen. Je besser Sie vorbereitet sind, desto reibungsloser kann der Verkauf verlaufen. Gerne unterstützen wir Sie hierbei.

2. Marktlage:

Die aktuelle Nachfrage nach Apotheken kann die Geschwindigkeit beeinflussen. Wenn es viele potenzielle Käufer gibt, könnte der Verkaufsprozess schneller ablaufen. In einem weniger aktiven Markt kann es länger dauern, einen geeigneten Käufer zu finden. Insbesondere Diskussionen rund um die Zukunft des Rx-Versandhandelsverbots, der Apothekenvergütung, E-Rezept und erhöhten Kassenabschlag führen zu Unsicherheiten.

3. Verhandlungen:

Die Zeit, die für die Verhandlungen über den Verkaufspreis, die Bedingungen und andere Details benötigt wird, kann variieren. Je nachdem, wie schnell sich beide Parteien einigen können, kann sich der Prozess beschleunigen oder verzögern.

4. Due Diligence:

Die gründliche Prüfung der Apotheke durch den Käufer (Due Diligence) kann einige Zeit in Anspruch nehmen. Die Geschwindigkeit dieses Schrittes hängt von der Komplexität der Apotheke und den Anforderungen des Käufers ab.

5. Rechtliche Aspekte:

Die Bearbeitung von Verträgen, Genehmigungen und anderen rechtlichen Schritten kann Zeit in Anspruch nehmen, insbesondere wenn es rechtliche oder regulatorische Hürden gibt, die überwunden werden müssen.

6. Finanzierung:

Wenn der Käufer eine Finanzierung für den Kauf benötigt, kann die Beantragung und Abwicklung dieser Finanzierung zusätzliche Zeit in Anspruch nehmen.

7. Mietvertrag

Wenn ein neuer Mietvertrag verhandelt werden soll, kann es auch hier zu Verzögerungen durch den Vermieter kommen. Im Allgemeinen kann der Verkaufsprozess einer Apotheke mehrere Monate bis zu einem Jahr oder länger dauern, abhängig von den genannten Faktoren. Es ist ratsam, frühzeitig mit der Planung und Vorbereitung zu beginnen, um den Verkaufsprozess so reibungslos wie möglich zu gestalten.Wir können Sie bei jedem Schritt des Prozesses unterstützen und Ihnen eine realistische Einschätzung der benötigten Zeit geben.

Welche Angaben sind für den Verkauf nötig?

Für den Verkauf einer Apotheke sind verschiedene Angaben und Dokumente erforderlich, um den Prozess reibungslos durchzuführen und das Vertrauen der potenziellen Käufer zu gewinnen. Hier sind einige der wichtigsten Informationen und Unterlagen, die Sie für den Apothekenverkauf benötigen:

Betriebswirtschaftliche Auswertung des letzten vorliegenden Monats mit Summen- u. Saldenliste
BWA-Jahresübersicht des aktuellen Geschäftsjahres
Betriebswirtschaftliche Auswertung des letzten vollen Geschäftsjahres (12-Monats-Zeitraum) mit Summen- und Saldenliste
Jahresabschlüsse der letzten beiden Geschäftsjahre
Anlagenverzeichnis der Apotheke, aus denen der Anschaffungszeitpunkt, die Anschaffungskosten, die Nutzungsdauer und der Buchwert ersichtlich sind (sofern nicht im Jahresabschluss enthalten)
Ärztestatistik der Abrechnungstelle des laufenden Geschäftsjahres
Ärztestatistik der Abrechnungstelle des letzten vollen Geschäftsjahres (12-Monats-Zeitraum)
Statistik der Abrechnungsstelle über die Rezeptabrechnungen des laufenden Geschäftsjahres: Einzelmonate o. Jahresstatistik mit Rezept- u. Packungsanzahl sowie Hochpreiserangaben
Statistik der Abrechnungsstelle über die Rezeptabrechnungen des letzten vollen Geschäftsjahres (12-Monats-Zeitraum) mit Rezept- u. Packungszahlen sowie Hochpreisern
Mietvertrag / Untermietvertrag für Räumlichkeiten der Apotheken mit Angabe der m² Verkaufsfläche sowie der Gesamtfläche
Leasingverträge / Mietverträge über EDV, Automat, Lagerraum etc.
Übersicht der Personalkosten

Diese Liste ist nicht abschließend und die genauen Anforderungen besprechen Sie mit uns individuell.